Marques Emergentes est un nouveau label créé par Néopharma, cabinet de conseil indépendant, reconnu pour son expertise dans le milieu pharmaceutique. Cette initiative trouve son origine et sa légitimité dans un constat pourtant évident : les pharmaciens n’ont ni la compétence ni le temps nécessaire pour dénicher les marques les plus innovantes et les mieux adaptées à leur clientèle parmi l’offre plus que pléthorique qui inonde le marché. Aussi, les officines se contentent trop souvent de références classiques qui n’ont pas toujours su se renouveler pour mieux répondre aux attentes des consommateurs. Le label Marques Emergentes apporte ainsi une solution sur mesure à une profession en pleine mutation. De plus, il offre une visibilité nécessaire à de jeunes entreprises de cosmétiques et de produits capillaires.

Ce label a été remis le 31 janvier 2010 à 18 marques parmi un échantillon de 50 références.

La sélection Marques Emergentes

Catherine Desprez, pharmacienne de formation et consultante dans le domaine de la distribution de cosmétiques, a présidé un jury d’experts qui a établi, le 15 décembre 2009, un palmarès de 18 marques émergentes et innovantes. Ces références, qui répondent aux codes de l’officine et aux nouvelles attentes des consommateurs, cultivent au mieux la différence et la qualité au travers de nombreux critères : innovation, philosophie, concept, potentiel de chiffre d’affaires, packaging, marketing, efficacité des formules, texture, parfum... La composition du jury reflète l’étendue de ces critères avec la présence de journalistes, une dizaine de pharmaciens (journalistes, titulaires, industriel, président de groupement), de cosmétologues, de formulateurs, de professionnels de la distribution, du marketing et de la communication. Le résultat de ces délibérations a été dévoilé le 31 janvier 2010 à l’occasion des Pharmaceutiques de l’innovation au Palais des Congrès.

Pourquoi un nouveau label ?

Les 23 162 officines que compte le territoire français connaissent des bouleversements importants (modification des conditions d’exercice, déficit de la Sécurité sociale, pression sur les prix des médicaments, baisse des marges …). Face à cette situation, de nombreux pharmaciens ont pris conscience de la nécessité d’accroître leur champ d’intervention et de passer du domaine de la santé à l’univers du bien-être en général. Pourtant ce prolongement naturel de l’activité de l’officine ne se fait pas sans quelques efforts. Car sélectionner les marques qui feront le marché de demain demande du temps et une expertise dont le pharmacien ne dispose pas toujours.

Or, dans une société qui cultive le goût de la jeunesse, de la minceur et de la beauté, les cosmétiques sont devenus des produits de consommation courante. Par ailleurs, la notion même de beauté, jugée trop réductrice, est supplantée par le concept plus général de bien-être. Ces formidables développements ont conduit à une multiplication des formules, des marques et des discours. Confrontés à des choix de plus en plus complexes, les pharmaciens, comme les consommateurs, sont souvent désorientés.

C’est pour répondre à cette situation que NéoPharma a créé MarquesEmergentes. Ce label à forte valeur ajoutée apporte aux pharmaciens désireux d’élargir leur activité une sélection scrupuleuse de produits les plus à même de satisfaire leur clientèle. Les marques labélisées ont été retenues pour leur efficacité, leur caractère fortement différenciant, leur concept novateur, leur exigence de bien-être. Pour le pharmacien, c’est la garantie d’un potentiel de développement élevé. Ainsi la conjugaison du sérieux inhérent à la dimension officinale et la dimension plaisir et rêve attendue par le consommateur trouve un accord parfait.

Marques Emergentes, une nécessité pour les marques innovantes

Il est difficile pour une nouvelle marque d’intégrer le réseau de distribution des officines. Les pharmaciens sont sans cesse sollicités et ont peu de temps à consacrer aux nouveaux entrants sur le marché. Quant aux acheteurs, ils manquent souvent de recul pour le référencement de jeunes marques.

En créant un label qualitatif et reconnu par tous les acteurs du circuit officinal, MarquesEmergentes réconcilie le pharmacien et l’innovation produit. Les soins sélectionnés bénéficieront d’une visibilité optimale grâce à un site Internet créé à cet effet et à une campagne de communication. De plus, ils seront introduits auprès d’un panel d’une centaine de pharmaciens souhaitant référencer de nouvelles marques prometteuses.

A l’origine de ce projet

Néopharma

Confrontée à des bouleversements importants, l’officine doit réinventer son organisation et trouver de nouvelles possibilités d’évolution. Pharma, cabinet de conseil reconnu pour son expertise dans le milieu pharmaceutique, est spécialisé dans le développement de solutions innovantes dans tous les domaines de l’officine, de l’optimisation du point de vente à la formation des équipes. Pharma accompagne les réseaux, les marques et les décideurs dans leurs analyses et leurs choix stratégiques de développement. Pharma compte parmi ses clients ou partenaires plusieurs réseaux ou groupements de pharmacies tels que Giphar (130 pharmacies), Népenthès (4 000 pharmacies), des membres du réseau Pharmavie, des sociétés ou fournisseurs de l’officine tels que des agenceurs, des architectes, des magazines professionnels.

Catherine Desprez

Pharmacienne de formation, Catherine Desprez est consultante dans le domaine de la distribution de cosmétiques. A l’initiative, tout d’abord, du référencement de marques de niche au Bon Marché, elle continue sur ce parcours depuis 15 ans dans d’autres circuits de distribution de renom.

Elle accompagne les organisations, les marques, et les enseignes, dans le processus d’innovation, de la réflexion stratégique à la création de valeur.

Pour tout renseignement : www.marquesemergentes.com

Voir la liste des 18 marques labellisées

Février 2010